Pour répondre aux défis de l’Edge AI en France, Advantech allie présence locale et puissance globale

Dans cette interview exclusive, Carole Bahier, directrice de la division Embedded IoT France chez Advantech, partage sa vision d’un marché en mutation, porté par l’Edge AI, les systèmes connectés et des applications intelligentes dans des secteurs clés.

En poste depuis 2018 chez Advantech, Carole Bahier dirige la division commerciale Embedded IoT France et y assure le suivi de grands comptes. Forte de cette expérience, elle contribue à affirmer la position d’Advantech sur un marché de l’embarqué en forte évolution, désormais porté par l’essor de l’Edge AI, des systèmes connectés et des applications intelligentes dans des secteurs comme le médical, l’industrie, la défense et la robotique.

Dans un marché IoT en constante évolution, comment se positionne Advantech France dans l’ère de l’Edge AI ?

Carole Bahier : L’Edge AI est depuis longtemps au cœur de notre stratégie. Le marché évolue rapidement, avec des solutions de plus en plus diversifiées : modules d’accélération AI, systèmes d’inférence Edge AI, serveurs intelligents et logiciels AI dédiés. Advantech s’inscrit pleinement dans cette transformation, en proposant un large éventail de solutions basées sur des CPU, GPU ou NPU.

Ce qui fait notre force, c’est notre capacité unique à combiner une présence locale agile à un écosystème technologique mondial d’une richesse incomparable. Nous sommes les seuls à proposer une gamme aussi étendue de plateformes embarquées, modulaires ou prêtes à l’emploi, comptant plus de 5000 références standard.

Notre offre s’appuie sur des partenariats stratégiques, tant hardware que software, avec des géants technologiques comme Intel, Nvidia, AMD, Qualcomm, NXP, Microsoft, Canonical, Hailo et Mediatek. Cette richesse d’écosystème nous permet d’offrir des solutions ouvertes et interopérables à la pointe des dernières avancées.

Nous opérons également depuis quelques années une transformation importante de notre approche produit : nos solutions sont de plus en plus verticalisées, spécifiquement adaptées à des marchés comme la robotique, le militaire ou encore le médical.

De plus, nos services de DMS (Design Manufacturing Services) représentent un atout majeur de customisation pour les clients qui ont besoin de plateformes sur mesure.

Quels sont les besoins spécifiques de vos clients français et à quelles contraintes sont-ils confrontés ?

CB : Nos clients en France évoluent dans des secteurs hautement réglementés, soumis à des exigences strictes en matière de certifications industrielles et de cybersécurité, notamment avec l’entrée en vigueur du Cyber Resilience Act et d’autres normes européennes. Ces contraintes se traduisent par des délais serrés pour la mise sur le marché, une nécessité de fiabilité absolue et un besoin de solutions customisées pour répondre à des exigences spécifiques. Cela est particulièrement vrai dans le secteur médical, où nos clients, comme par exemple les fabricants d’échographes ou d’analyseurs de sang, recherchent pérennité, support technique, et solutions custom ou semi-custom. Ces besoins de personnalisation, de certifications spécifiques et de gestion du cycle de vie produit se retrouvent également dans des secteurs comme la défense, l’énergie et les transports.

Le marché français est également très compétitif en termes de prix. Nos clients, eux, recherchent avant tout des avantages technologiques tangibles. Pour accélérer leur time-to-market, ils attendent un support technique local réactif, une grande agilité commerciale, ainsi qu’un accès rapide aux dernières innovations et aux informations sur les nouvelles technologies, afin de personnaliser et optimiser leurs solutions.

Comment Advantech répond-il aux besoins spécifiques de ces différents secteurs ?

CB : Nous adoptons une approche mixte, combinant un suivi direct avec certains grands comptes et une collaboration étroite avec des partenaires distributeurs, pour une couverture nationale. Advantech, c’est bientôt 9000 collaborateurs dans le monde dont 500 en Europe. Notre équipe, basée à Rueil-Malmaison, est constituée de commerciaux, chefs de projet, et ingénieurs avant-vente et après-vente, ce qui nous permet de nous organiser de façon agile. Au-delà de la présence des équipes au niveau local, nous proposons aussi des services logistiques complexes, et nous apportons également un support software spécifique à chaque projet, en intégrant par exemple des services de gestion d’appareils à distance, des outils de virtualisation légère pour la sécurisation des environnements Edge, ou encore des services d’optimisation IA. Enfin, nous offrons des services locaux de conception et de fabrication qui réduisent les délais de mise sur le marché en s’appuyant sur la plus large gamme de produits embarqués standards au monde. Ces atouts nous permettent d’accompagner nos clients de manière rapide, fiable et adaptée aux contraintes de chaque secteur.

Comment Advantech intègre-t-elle la durabilité dans sa stratégie ?

CB : Advantech est engagée en matière de durabilité depuis 2010, avec un objectif ambitieux : « Rendre Possible une Planète Intelligente » (« Enabling an Intelligent Planet »). À ce jour, nous avons atteint 70 % de nos objectifs de durabilité, et nous nous engageons à atteindre les 30 % restants d’ici 2030. En France, cet engagement est de plus en plus pris en compte dans les appels d’offres, et nous le considérons comme un véritable critère de différenciation.

Comment votre équipe locale incarne-t-elle concrètement vos engagements en matière de RSE ?

CB : L’équipe locale d’Advantech, composée à la parité d’hommes et de femmes de diverses nationalités, est en soi une preuve de notre ancrage dans l’air du temps et de notre engagement envers des valeurs actuelles. Cette diversité favorise l’innovation et permet à Advantech de répondre aux besoins spécifiques de ses clients dans un environnement en constante évolution.

Ce publi-rédactionnel a été rédigé par Advantech