165 000 entreprises achètent des semiconducteurs dans le monde

Les start-up et les PME ont consommé pour 78,3 milliards de dollars de semiconducteurs dans le monde en 2014, soit 23% du marché total, avance Gartner. Une catégorie de clients que les fournisseurs de composants feraient bien de choyer, tant elle va pendre encore plus d’importance avec l’essor de l’Internet des objets et le développement du phénomène des « makers ».

Gartner évalue à 165 000 le nombre d’entreprises qui achètent des semiconducteurs dans le monde. Les dix premières, en termes d’achats de semiconducteurs, absorbent près de 40% du marché des puces. Les entreprises classées entre le 11^e et le 100^e rang s’arrogent environ 30% de la consommation de semiconducteurs. Reste donc 30% pour les 164 900 autres …

En Chine, Gartner estime par exemple que les achats des petites entreprises consommatrices de semiconducteurs sont passés de 7,5 milliards de dollars en 2007, à 14,9 milliards en 2014.

Cette part progresse également dans les autres régions du monde, notamment en Europe. En outre, Gartner estime que le nombre de petits clients va aller croissant à l’avenir, en raison de la multiplication des projets liés à l’Internet des objets, émanant bien souvent de start-up qui se créent pour l’occasion. De plus, le phénomène des « makers », ces innovateurs individuels qui développent des applications à partir de cartes de développement bon marché de type Arduino ou autres, ne cesse de prendre de l’ampleur. Or, les projets qui réussiront alimenteront la création de start-up. Gartner s’attend ainsi à une forte croissance du nombre de clients à partir de 2017.

Dans ce contexte, quelle stratégie de ventes doivent mettre en place les fabricants de semiconducteurs pour répondre aux besoins de ce type de clientèle ? Gartner leur conseille de faire appel aux distributeurs, dont c’est le métier.